De las horas trabajadas a los honorarios cobrados: dos conjuntos de cifras que no deben mezclarse

Clio publica referencias de sus propios clientes en su página Law Firm KPIs. Describen a los bufetes que usan Clio, no a todos los bufetes.

• Datos de uso del proveedor, no de todos los bufetes

  Clio, Legal Trends Report 2025, Law Firm KPIs page, 2025 (https://www.clio.com/resources/legal-trends/benchmarks/): en una jornada de 8 horas, los abogados registran 3.0 horas facturables, una tasa de utilización del 38%. La tasa de realización es del 88%, que la página expresa como 2.6 horas facturadas, y la tasa de cobro es del 93%, que la página expresa como 2.4 horas cobradas.

El informe completo de Clio muestra también cifras anteriores. Las presentamos como historia, y no explicamos por qué cambiaron.

• Datos de uso del proveedor, no de todos los bufetes

  Clio, Legal Trends Report 2025, full report, 2025 (https://www.clio.com/resources/legal-trends/read-online/): las cifras del informe para 2016 eran una tasa de utilización del 28%, una tasa de realización del 76% y una tasa de cobro del 87%, con 1.5 horas cobradas en un día.

• Datos de uso del proveedor, no de todos los bufetes

  Clio, Legal Trends Report 2025, full report, 2025 (https://www.clio.com/resources/legal-trends/read-online/): en datos de 2024, el 59% de los bufetes factura una tarifa fija, sola o junto con tarifas por hora, y el 41% factura solo por horas.

El Thomson Reuters Institute y Georgetown Law informan sobre bufetes grandes y medianos. Su universo y sus definiciones son distintos de los de Clio.

• Referencia del sector para bufetes grandes y medianos

  Thomson Reuters Institute and Georgetown Law, 2026 Report on the State of the US Legal Market, 2026 (https://www.thomsonreuters.com/en-us/posts/wp-content/uploads/sites/20/2026/01/2026-State-of-the-US-Legal-Market.pdf): entre 184 bufetes grandes y medianos, la realización del cobro sobre el tiempo trabajado fue del 90.3%, y del 85.6% para los asociados.

La tasa de realización de Clio y la realización del cobro del informe de Thomson Reuters usan definiciones distintas y abarcan bufetes distintos. No las comparamos ni las mezclamos en una sola cifra.

Lo mismo ocurre con las cifras anteriores: provienen del mismo editor, pero no afirmamos nada sobre las razones del cambio.

• ¿Dónde se registra el tiempo tarde o no se registra?
• ¿Qué facturas tardan más en enviarse?
• ¿Qué clientes pagan más despacio, y alguien ha preguntado por qué?
• ¿Cómo define el bufete la realización, y todos usan esa definición?